SEO營銷(也叫(jiào)搜索引擎推廣) 就是：内容營銷 + 搜索引擎優化。以優質内容作爲本，通過(guò)搜索引擎優化或利用關鍵字廣告帶動流量，再利用優質内容將(jiāng)訪問者轉化爲客戶。優質内容不僅需要出現在網站内，也必須采用不同的格式 (例如：SERP片段的中繼标題 meta title, 中繼描述 meta description，關鍵字廣告的文本等等)，切合不同的用戶搜索意圖 (例如：吸引點擊或促進(jìn)銷售)。營銷過(guò)程由用戶搜索動作啓動。
SEO應該以用戶搜索意圖爲
要有效利用搜索引擎優化或關鍵字廣告進(jìn)行搜索引擎營銷需要了解搜索引擎的操作原理。搜索引擎公司通過(guò)關鍵字廣告帶來收入。越多人采用某搜索引擎廣告曝光機會多自然收入越多。搜索用戶使用某搜索引擎的原因除了方便之外，就是它比其他搜索引擎更能(néng)列出搜索用戶意圖 Search Intent 的搜索引擎結果頁面(miàn)。SEO說白了就是在保證用戶體驗的前提下盡量去迎合搜索引擎。
SERP：簡單來說就是搜索引擎能(néng)列出和查詢相關和優質的 SERP 結果。你可能(néng)以爲對(duì) Pay Per Click (PPC) 關鍵字廣告無需考慮用戶體驗。事(shì)實是以 PPC 爲收入關鍵字廣告，如果列出相關性、質量廣告，搜索用戶自然滿意度，點擊也，是直接影響搜索引擎公司收入。所以搜索引擎營銷不簡單是做或做多少的問題，更多是質量問題。
搜索引擎營銷要從搜索用戶行爲開(kāi)始說起(qǐ)。搜索用戶在搜索引擎輸入短語進(jìn)行搜索，而短語内容包含和你業務有關的關鍵字，所以你希望搜索引擎將(jiāng)用戶帶到你的相關網頁，甚緻乎願意付費給搜索引擎公司。這(zhè)是以關鍵字爲的營銷策略。
既然是營銷策略的種(zhǒng)，所以傳統消費者心理的理論中銷售漏鬥 Purchase Funnel 的模型。
SEO 營銷 – 銷售漏鬥
你要明白不同的關鍵字或長(cháng)尾關鍵字 Long-tailed Keywords 其實多少帶來信息讓我們知道(dào)搜索用戶是身處銷售漏鬥模型的那個階段：
完全手，需要入門資訊？
尋尋更多資訊，需要教育下？
比較不同産品或方案？
已經(jīng)下定決心要買，比較不同的供應商？
所以 SEO 營銷是要明白關鍵字背用戶搜索意圖，決定以哪種(zhǒng) (搜索引擎優化 SEO 還(hái)是 SEM 關鍵字廣告) 手段，投入多少資源争取搜索用戶。有些關鍵字是搜索量多，但用戶意圖并不明顯，以銷售漏鬥模型來看，就是搜索用戶遠離行爲 Action 階段 (大約在 Awareness 到 Interest 階段) ，以 SEO 争取用戶更劃算有效。這(zhè)階段即使你選擇 PPC 關鍵字廣告，您可能(néng)更傾向(xiàng)于 CPM (基于每千次展示費用) 而不是 CPC 每次點擊費用的付費模式。有些關鍵字可搜索量少，但用戶購買意圖明顯，以銷售漏鬥模型來看模型來說，就是搜索用戶身處決定行爲 Desire 階段，以付費 PPC 廣告争取可以更劃算有效。如果産品或服務是利潤深，你更可能(néng)願意提高 PPC 關鍵字廣告競投出價。
轉化才是
第二個是搜索引擎營銷要帶來營銷而不單純是流量。所謂旺丁不旺财是不能(néng)長(cháng)久的。從銷售漏鬥模型看到步 行爲 Action 是發(fā)生在你的網站。能(néng)否達緻購買很大程度自然是取決于落地頁 Landing Page 的内容能(néng)否有效轉化用戶爲買家。
搜索引擎十年前也已經(jīng)了解轉化問題的重要性，所以在搜索排名和關鍵字廣告中引入質量評分 Quality Score。而改善落地頁質量是搜索引擎營銷成(chéng)功與否的關鍵步驟。
注意：任何家幫客戶從事(shì) SEO 營銷公司如果不關心落地頁内容是否有效就是沒(méi)有做好(hǎo)工作，例如：隻限于在标題加入關鍵字，撰寫關鍵字廣告，隻是層次的文書作業，談不上營銷。
營銷自然要計算比較投入花費和所帶來收入的差異。如果你自己動手進(jìn)行搜索引擎優化，在 Google Analytics 計算下自然搜索流量增加和轉化目标達成(chéng)增加可以約略了解成(chéng)效。如果是外判搜索引擎優化服務，除了計算付出的費外，亦要考慮停止外判服務是否對(duì)入站流量有負面(miàn)影響。良好(hǎo)的外判服務是不會帶來負面(miàn)影響。
關鍵字廣告就更需要不斷檢讨效益，方法是要追蹤關鍵字廣告能(néng)帶來轉代，從而改善廣告内容、出價、競價策略、落地頁、關鍵字配對(duì)方法等等，亦是關鍵字廣告難環。但共同處是你必需了解搜索引擎操作原理才能(néng)有效進(jìn)行搜索引擎營銷。
SEO 營銷和營銷手段相輔相成(chéng)
營銷各種(zhǒng)手段是互補，不存在兩(liǎng)者不能(néng)共存的考慮。隻有在資源有限的情況下，取捨何者爲。又或者不同生意行業，哪種(zhǒng)比較有效。各種(zhǒng)營銷手段又往往是相輔相成(chéng)。例如關鍵字廣告增加了所指向(xiàng)落地頁的訪問，增加了的曝光，對(duì)搜索排名有間接提升的作用。反過(guò)來SEO 對(duì)落地頁面(miàn)的優化也直接影響關鍵字廣告的 Ad Rank 和轉化。所以的SEO 服務公司必定能(néng)弄通關鍵字廣告，反過(guò)來的 SEM 關鍵字廣告公司也必定能(néng)深入了解搜索引擎優化。這(zhè)也可能(néng)是你選擇服務商的項條件。
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