互聯網運營的平台付費模式爲什麼(me)會出現暴增？

來源：https://www.chinanovo.net   發(fā)布時間：2020-04-09 10:54:54      

現在互聯網平台不斷得到增加，使得流量在不斷的分散，如何的更好(hǎo)的獲取用戶是很多個互聯網平台所要考慮的事(shì)情？那麼(me)“會員”就是現在互聯網運營平台所使用的個策略--比如：愛奇藝會員，騰訊會員，網易會員等，這(zhè)些平台的運營模式相對(duì)來講已經(jīng)十分的成(chéng)熟，今天我們就深入淺出爲大家解密下這(zhè)些平台的運營方法，做活動策劃，活動推廣，文案策劃，公衆号小程序等推廣的小夥伴們拿好(hǎo)闆凳，帶好(hǎo)小本記錄起(qǐ)來吧！

會員---付費--獲取權益---獲取盈利

打開(kāi)我們手機上的視頻網站，比如：愛奇藝，我們會的發(fā)現會員所享受到的些功能(néng)，我們要知道(dào)讓用戶付費，并不是剝削用戶。要讓用戶覺得，用戶花錢是在占，在這(zhè)點上很多平台都(dōu)是采用的樣的套路。

對(duì)于平台來講，做原創的視頻網站是需要耗費很大的成(chéng)本的，而且在拓展用戶上我們要做到如何的盈利，這(zhè)點我們可以從愛奇藝虧損數據就是好(hǎo)的證明，在連續幾年的虧損的情況下，愛奇藝找到了付費會員的這(zhè)樣的條路。

大家千萬不要小看這(zhè)個會員，可能(néng)年也就二百塊錢，但是如果用戶群體多，那麼(me)年的也是非常龐大的數字，進(jìn)入愛奇藝首頁，有很明顯的會員标識，點擊之可以看到20個會員權益。我們把這(zhè)個過(guò)程叫(jiào)做，付費—獲利。

付費--折扣--權益的多樣化

進(jìn)入京東首頁，也有明顯的會員标識入口。和愛奇藝樣，開(kāi)通會員，也可以享受很多權益：比如每月領取全品類券，付費時可以抵扣;服裝商品每月折扣券，付費時可以抵扣等等優惠活動。

享受權益---帶動付費

這(zhè)個是帶動用戶付費的很重要的原因，如果客戶想要獲取某個商品折扣，但是隻有會員才能(néng)想用此折扣，如果年在此網站上購買産品肯定是能(néng)賺回來的，比原價要優惠很多，所以網易考拉在宣傳折扣權益的時候，用的文案叫(jiào)90%會員1個月就賺回會員費，買越多賺越多。類似的形式去哪兒也用上了，雖然去哪兒不是電商平台，但也是消費型的平台，同樣可以采取這(zhè)種(zhǒng)形式推會員業務。比如在購買機票時，除了有去哪兒價、代理價、航空官網價還(hái)有個會員價，這(zhè)四種(zhǒng)價格實際上是差不多的。

播出--吸引更多用戶的加入

現在騰訊，愛奇藝在電視劇，或者是電影方面(miàn)都(dōu)會拿下些版權，而且在打開(kāi)該網站的時候在首頁就會顯示出宣傳片，文案裡(lǐ)強調的是愛奇藝全網獨播，類似的還(hái)有全網首播、自制劇、會員專享等，這(zhè)就吸引了衆多的對(duì)于這(zhè)個節目需求的用戶.

辦會員能(néng)省錢

這(zhè)是個老掉牙的營銷方式，但永遠都(dōu)慣用。用戶是貪婪的，當利益大于成(chéng)本時，用戶付費率就大大提高。

種(zhǒng)是幫用戶賺錢，比如理财産品就是幫用戶賺錢，用戶買的就理所應當。

第二種(zhǒng)是幫用戶省錢，用戶覺得省到錢了，或者不虧，那意味着錢了。

購物平台的用戶對(duì)價格很敏感，所以在運營策略上，可以制造花錢可以省錢的效果。

付費所帶來的權益是促進(jìn)服務的權益，更是可以通過(guò)爆品轉化的權益，在讓客戶節省成(chéng)本的同時也能(néng)促進(jìn)其轉化，這(zhè)樣屢試不爽的标準運營技巧看似簡單，其實在使用中帶來的效益是大的。

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