短息營銷相信大家都(dōu)已經(jīng)很熟悉的,簡單來說,就是通過(guò)短信發(fā)展未來客戶,有些企業甚至也會利用些技術手段,通過(guò)短信去推廣些快消品,覆蓋面(miàn)及其的龐大,同時在這(zhè)也對(duì)用戶造成(chéng)的生活方面(miàn)的影響,被當成(chéng)垃圾廣告,或者列入黑名單。那麼(me),怎麼(me)樣制定短信營銷推廣策略呢?下面(miàn)秒賽小編就爲大家詳細分析下。
1、大量群發(fā)不等于濫發(fā):花大量時間找潛在客戶的手機号碼,在并不了解目标客戶做什麼(me)的情況下,盲目發(fā)送大量營銷短信。這(zhè)樣隻會“騷擾”不願接收用戶,從而産生“垃圾短信”。而且把産品或者服務發(fā)送給“錯誤”的人將(jiāng)不爲您帶來任何銷售,其結果還(hái)會嚴重誤導您對(duì)自己營銷短信效果的正确判斷。在開(kāi)展短信營銷之前,盡可能(néng)地縮小預客戶範圍,研究可能(néng)的潛在客戶,將(jiāng)其縮小成(chéng)很可能(néng)、極可能(néng)的客戶,了解他們的真正需求。短信營銷的目标客戶越準确,效果越好(hǎo)。
二、短信内容“穎”:短信内容的要“穎”,要讓用戶能(néng)夠認可你的短信,有興趣打開(kāi)你的短信。很多用于宣傳企業的短信内容過(guò)于老套,用戶看就認爲是垃圾短信。
三、發(fā)送頻率過(guò)于頻繁:給客戶群發(fā)短信,每周發(fā)送1-2次爲宜。不要錯誤地認爲,發(fā)送頻率越高,用戶的印象就越深。過(guò)于頻繁的短信“轟炸”,隻會讓人厭煩,如果周重複發(fā)送幾條同樣的短信,你肯定會被列入“黑名單”。
四、不及時回複短信:有客戶回應,應當及時回複用戶。可以想象,個潛在客戶給你發(fā)出了條産品的問題,定在急切地等待回音,如果等了兩(liǎng)天還(hái)沒(méi)有結果,他定不會再有耐心等待下去,說不定早就成(chéng)了你的競争對(duì)手的客戶。在現實生活中,我們都(dōu)會有同樣的感受:4小時至6小時内收到回複短信都(dōu)會讓人感覺棒極了;8小時至12小時内的回複短信說明你直在工作,同時我仍被列爲受重視的客戶;内的回複短信說明我未被遺忘;兩(liǎng)天的回複短信說明我對(duì)于你來說已無所謂;短信得不到回複說明什麼(me)呢?交流沒(méi)有必要。
五、做好(hǎo)續的服務與跟蹤:企業做短信營銷并不是兩(liǎng)次就可以的,還(hái)是要做好(hǎo)長(cháng)久的堅持,制定有合理的發(fā)送計劃,這(zhè)樣才能(néng)通過(guò)短信步步讓用戶信任你,終到購買你的産品。
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