現在賣貨的黃金文案你值得學(xué)習！

來源：https://www.chinanovo.net   發(fā)布時間：2022-01-13 12:01:38      

如果說激發(fā)消費者的欲望去看我們的産品是種(zhǒng)能(néng)力的話，那麼(me)讓這(zhè)些看産品的赢得信任，那就不能(néng)缺少個内容，那就是文案，文案的編寫決定了我們的産品能(néng)不能(néng)被消費者下單？

今天，小編深挖賣貨的些文案素材，帶您起(qǐ)學(xué)習下關注賣貨的些文案的編寫法則：

1.價格永遠是人們關注的大要素

這(zhè)裡(lǐ)的價格分爲兩(liǎng)種(zhǒng)：價格錨點和價格的對(duì)比

餐廳設計菜單也會有這(zhè)樣點小“心機”：很多菜單上的第道(dào)菜就是個“錨點”，故意把它的價格定得特别高，好(hǎo)讓其他菜顯得。

價格的對(duì)比：價格的對(duì)比是當消費者想要下單時，往往會考慮這(zhè)個産品買了值不值，這(zhè)個時候我們去做個對(duì)比，會讓客戶 更加有感覺.

2.使用場景的塑造

你有沒(méi)有發(fā)現，我們多數情況都(dōu)是沖動消費。這(zhè)條裙子很美，這(zhè)個榨汁機也好(hǎo)想要，馬上就把這(zhè)些東西放在購物車了，卻遲遲未下單。爲什麼(me)呢？因爲我們缺個馬上要用他們的場景。

不要告訴你的讀者，随時都(dōu)可以用。你應該去爲消費者設計這(zhè)些可能(néng)的場景，幫他們去想象擁有這(zhè)件物品，將(jiāng)會馬上獲得怎樣的幸福和快感。

3.增加稀缺性

我們經(jīng)典的案例就是：

DR鑽戒(Darry Ring)從誕生起(qǐ)便立下浪漫規定，男士憑身份證生僅能(néng)定制枚，贈予此生摯愛的女士，寓意“生??真愛”。購買時，簽署生真愛協議，終生不可更改。

這(zhè)種(zhǒng)限制身份的做法，方面(miàn)吸引了大家的興趣，另方面(miàn)突出了對(duì)應群體的特權，反而能(néng)夠促成(chéng)買單。

以上的方案總結起(qǐ)來就這(zhè)樣的幾個模式：

1）降用戶決策成(chéng)本（包括成(chéng)本、形象成(chéng)本、行動成(chéng)本、學(xué)習成(chéng)本、健康成(chéng)本、決策成(chéng)本等）

2）價格錨點（避免極端和尋求對(duì)比）

3）算賬對(duì)比（平攤模式和省錢模式）

4）稀缺性（限量限身份）

5）使用場景（幫讀者設計個消費場景）

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